[NEOFAB] Business Developper (Industrie 4.0)

Job description

Située au Mans, Hava3D est leader de la distribution sur le marché de l’impression 3D en France auprès d'une clientèle professionnelle et industrielle. 
Souhaitant renforcer notre activité et la croissance de l'entité Neofab, Hava3D recherche un Business Developper. 


Valorisée par nos clients comme nos fournisseurs, notre succès s'inscrit dans une démarche globale d'accompagnement tout au long du processus d'intégration des technologies de fabrication digitale, bien au-delà de la simple commercialisation de matériel, ce qui est une vraie marque de différenciation. Face à l'accroissement de notre activité due à une génération de importante de leads, nous souhaitons renforcer notre équipe afin de saisir l'ensemble des opportunités qui se présentent à nous. En nous rejoignant aujourd'hui, vous rejoindrez une structure vous offrant de nombreuses perspectives d'évolution, un cadre de travail moderne et agréable, une équipe jeune et dynamique, de l'autonomie et de la flexibilité, et la possibilité de devenir un expert sur un marché de niche à très forte valeur ajoutée dont les compétences sont très recherchées :)



Requirements

Rattaché à la Direction et après une période de formation, vous aurez de manière autonome et proactive, la responsabilité de la transformation des opportunités qualifiées. Vos cibles vont de la PME au Grand groupe, dans des secteurs variés comme la Recherche, l'Aéronautique, l'Automobile ou l'Industrie au sens large. Grâce à notre stratégie marketing, la prospection sera ponctuelle ou sur opportunité, en effet nous recevons de nombreux leads quotidiennement, que vous devrez qualifier au maximum afin d'évaluer le degré de maturité du prospect et de l'affaire. Vous présenterez notre activité et les nombreux services que nous proposons avec une posture de Conseil et de Vente. Vous utilisez l'ensemble des outils et méthodes modernes (Visioconférence, Signature électronique, Automatisation, CRM…) que nous mettons à votre disposition pour accélérer et augmenter les signatures de vos affaires. Vous serez force de proposition sur des sujets stratégiques et travaillerez de façon transverse avec les différents services afin d'améliorer nos process et méthodes. 


Développement commercial : vous serez impliqué(e) dans l’ensemble des missions business développement de la société et serez amené(e) à travailler directement avec tous les pôles de l’entreprise (marketing, service client, technique etc.).

- Lead management : vous prendrez en charge les leads importants et réaliserez les propositions commerciales

Accompagnement : vous assurerez le conseil technique avant-vente, le suivi post-commande et saisirez les opportunités de vente additionnelle.

Account management : vous suivrez et développerez dans le temps un portefeuille de clients sectorisés, en assurant qualité de service et réponse aux besoins matériels.

Veille et reporting : vous maintiendrez une veille marché continue, et fournirez un reporting détaillé sur vos actions et résultats.



  Compétences et qualités requises

- Niveau Bac +2 minimum avec une formation commerciale et/ou technique. 

- Sensibilité à l’entrepreneuriat & nouveaux outils de travail (CRM, Automation)

- Gestion de projets : Autonomie, rigueur, et aisance pour la communication interne et externe

- Attrait pour la technique : vous devrez maitriser rapidement les caractéristiques des différentes machines et matériaux. Vous serez en contact permanent avec l’équipe technique afin de vous guider quant aux solutions les plus adaptées en fonction des besoins client.

- Maitrise de la suite Office (Word, Excel, Power Point)

- Bon niveau d’anglais (compréhension et expression écrite exigées)

- Votre force de proposition vous permet de toujours améliorer les différents canaux de génération d’opportunités. De formation commerciale, vous êtes très à l’aise à l’oral et votre capacité d’écoute vous permet de mieux répondre aux besoins des clients.  En pleine phase de croissance, vous intégrerez une structure qui évolue constamment, vous êtes donc doté d’une bonne capacité d’adaptation ainsi que d’un bon relationnel.